Екатерина Омелина в интервью газете «Звезда» рассказала, что поездка открыла новые горизонты для промышленного экспорта и позволила на практике проверить, насколько востребованы российские технологии и продукты за рубежом.
— Наш сорбент узнаваем не только в России: его используют для очистки питьевой и сточной воды, а также на ликеро-водочных заводах, в косметической отрасли, в сельском хозяйстве и на нефтеперерабатывающих предприятиях, — отмечает Екатерина.
Цели бизнес-миссии
В рамках деловой поездки компания поставила перед собой три цели: изучить спрос на промышленные сорбенты, проанализировать конкурентов, производящих кокосовый активированный уголь, и продвигать российскую продукцию на вьетнамском рынке.
Результаты превзошли ожидания: деловые встречи показали высокий интерес к березовому углю. Большинство компаний ранее не знали не только о продукции, но и о самом сырье.
— Явные преимущества российского продукта — улучшение вкусоароматики воды и напитков, экономическая эффективность за счет меньшей насыпной плотности и высокой активности наших сорбентов — заинтересовали торговые компании, предприятия алкогольной промышленности, инжиниринговые компании и производителей модульных фильтрующих установок, — объясняет участница бизнес-миссии.
Перспективы и первые договоренности
Екатерина Омелина уверена, что сотрудничество с Вьетнамом привлекательно для Прикамья:
— Это хаб Юго-Восточной Азии с увеличением ВВП свыше 7 %, быстро растущей промышленностью и дефицитом сорбентов для качественной водоочистки и золотодобычи. Для компаний Пермского края, имеющих сезонность в реализации продуктов или ранее поставлявших продукцию в страны Персидского залива или Европы, Вьетнам может быть интересен как перспективная альтернатива.
Уже достигнуты первые договоренности. Например, пермские сорбенты планируется использовать во Вьетнаме при производстве алкогольной продукции в 2026 году. Образцы новой марки CarboClean 6x12 получили положительные отзывы технологов за уникальную способность не только очищать продукт, но у делать его вкусным благодаря особым свойствам уральской березы. Экологичность продукта — отсутствие химических примесей и уникальная технология активации SorbTech, при которой образуется развитая сеть пор, что позволяет 1 грамм угля сорбировать до 1,7 грамма примесей— впечатлила вьетнамских производителей.
Особый акцент в поездке был сделан на промышленные сорбенты для очистки сточных вод — направление, где вопросы экологии стоят особенно остро.
— Нужно провести промышленные испытания на месте, чтобы убедиться, что наш уголь превосходит импортный кокосовый по скорости очистки и качеству сорбции, — добавляет Директор пермского предприятия.
Поездка дала толчок для внутренних изменений в компании: будут пересмотрены логистические решения, в разработке новая упаковка, адаптированная под вьетнамский рынок. При этом существующая фасовка продолжит поставляться в 11 стран, где уголь уже известен.
Уроки и наблюдения из Вьетнама
Неожиданностью для пермской делегации стали особенности ведения бизнеса во Вьетнаме. Многие малые и средние компании — семейные предприятия, которые используют частные дома под офисы и шоурумы, чтобы снизить себестоимость и получить конкурентное преимущество. Например, один из производителей премиальных марок пива разместил шоурум на первом этаже таунхауса, офисы — выше, а собственники живут на верхних этажах.
Деловая культура Вьетнама в целом приятно удивила пермяков, однако есть и точки роста.
— Гостеприимство, скорость принятия решений и высокий уровень профессионализма поражают. Партнеры никогда прямо не говорят «нет», и нам нужно научиться понимать, когда согласие означает «нужно еще подумать», — делится наблюдениями Екатерина.
Она отмечает, что подобные поездки очень значимы и способствуют укреплению экономики всего Прикамья.
— Миссии генерируют экспорт, создают новые рынки для пермских компаний и стимулируют долгосрочное развитие региона. Встречи с первыми лицами края многократно увеличивают доверие к нашим продуктам, — подытоживает Директор.
Ситуация подтверждает заявления президента РФ Владимира Путина о дружественном и активно развивающемся характере российско-вьетнамских отношений. Сегодня Вьетнам занимает 17-е место среди торговых партнеров Пермского края. Объем экспорта из региона за последний год вырос на 30,3%.
Отметим, что среди участников бизнес-миссии также были представители ПНИПУ, ГК «Новомет», ООО «ПСС Экспорт», ПАО «Уралкалий», ООО «Еврохим — УКК» и ООО «НПП «Системы контроля».
