Бизнес на встречах

Российский бизнес осваивает азы event-индустрии — искусства проведения деловых конференций и форумов. Скучные официальные заседания больше никого не интересуют. Зарабатывает лишь тот, кто сумеет превратить такие мероприятия в настоящие шоу — с приглашёнными звёздами и дорогими входными билетами.

Корни экономических форумов уходят в историю: они естественным образом выросли из промышленных ярмарок и отраслевых салонов. В нынешнем виде форумы появились в 1980-х годах в общеизвестном Давосе. Причина очевидна: в постиндустриальной экономике выросла ценность информации, побуждая предпринимателей пополнять знания и расширять круг общения. Развитие авиаперевозок, Интернета и сотовой связи позволило мероприятиям выйти на глобальный уровень. Так что суть деловых собраний осталась прежней — изменился лишь формат.

— Раньше конференции больше походили на цикл лекций, а сейчас это в первую очередь нетворкинг и презентация реальных кейсов, дискуссии, воркшопы, — пояснила партнёр консалтингового агентства Market Entry Atelier Юлия Польманн. — Теория уступает место практике.

Также форумы ценны возможностью установить полезные связи. И тут важны все элементы: сама конференция, кофе-брейк и афтерпати.
— Иногда неформальная часть даже продуктивнее: за чашкой кофе или бокалом вина проще перейти на новый уровень деловых отношений, — считает Юлия Польманн. — Просто послушать выступающих и уйти без единой визитки — пустая трата времени и денег.

Больше всего всяческих форумов сейчас проходит в США: World Business Forum, 99U, Social Media Week, TechCrunch Disrupt (Нью-Йорк), SXSW (Остин), BMA 14 (Чикаго), MozCon (Сиэтл). Та же мода заразила Европу: WebSummit (Дублин, Лиссабон), Startup Grind (Лондон), East forum Berlin, Tech Open Air (Берлин) — список можно продолжать долго. В нашей стране рынок бурно развивается, список меняется ежегодно, что-то появляется, что-то исчезает.

— Если в Штатах рынок форумов уже перегрет, забит мероприятиями, то в Европе продолжается рост. Самое же перспективное направление на сегодня — Азия и Россия, вся event-индустрия разворачивается на восток, — считает гендиректор MarketEmotion Илья Горбачёв.

По оценке экспертов, только в Москве за последние три года, то есть с 2015-го, количество деловых мероприятий увеличилось впятеро. Это настоящий бум. По мнению бизнес-тренера Романа Поздеева, его вызвал спрос на обучение от практиков, людей, которые добились результата в своей сфере.

— Классическое образование теряет позиции, потому что всем понятно, что его сложно адаптировать под современные реалии. И люди ищут, что им изучить, чтобы получить эффект реально, а не на словах, — пояснил он.

Одно ясно: деньги в этой сфере крутятся немалые, что привлекает в неё массу новых игроков. Многим не хватает организационных навыков, и их начинания часто терпят крах. По словам экспертов, со временем произойдёт неизбежная консолидация рынка в руках нескольких крупных компаний, так что по всей стране, в том числе и в Пермском крае, организацией и проведением различных форумных мероприятий будут заниматься одни и те же специалисты. Разумеется, нанимающие местных субподрядчиков. А пока рынок не устоялся, особенно в регионах, на нём полно новичков.

Точные параметры рынка форумов оценить сложно: организаторы почти не разглашают цифры, ссылаясь на коммерческую тайну, а исследовать его со стороны нереально. К тому же сам облик этой сферы услуг ещё не выработался: ради привлечения публики организаторы экспериментируют с форматами и жанрами, происходит смешение понятий.

Например, в конце сентября прошлого года бизнес-форум «Трансформация» в Москве собрал 20 тысяч участников, а в ноябре 15 тысячная аудитория побывала на Synergy Global Forum с участием Майка Тайсона, Ричарда Бренсона и других знаменитостей.

И это лишь самые известные из десятков и сотен форумов, конференций и прочих деловых «тусовок», проходящих ежегодно в России. Даже если не говорить про Сочи, Питер, Красноярск и Владивосток, за последние годы их число и размах увеличились на порядок. Это вполне созвучно веяниям времени: моде на самообразование, капитализации социальных и деловых связей. Аудитория подобных мероприятий — амбициозные и «продвинутые», а кризис в экономике страны её только активизировал.

Сколько в точности проходит форумов, подсчитать невозможно. Многие организаторы хотят выглядеть посолидней и небольшие мероприятия именуют форумами, поскольку это слово звучит более статусно. По посещаемости классифицировать тоже трудно: как правило, в отчётах число участников округляется в большую сторону. Ориентировочно можно говорить о паре сотен таких мероприятий по стране в год. Их условно можно разделить на нишевые мероприятия, посвященные определенной теме, и массовые форумы-шоу, охватывающие проблематику бизнеса в целом.

— Одни конференции формируются вокруг отрасли (нефтегаз, IT, продовольственный сектор) или профессии (HR, продажи, маркетинг). Другие не ограничиваются какой-либо специализацией и при этом в Москве, например, собирают самые крупные площадки — «Олимпийский», «Крокус Сити Холл». Это индикатор социально-психологических перемен в стране, нового отношения к бизнесу, особенно среди молодежи,– утверждает исполнительный директор Национальной ассоциации организаторов мероприятий (НАОМ) Эдуард Суворов.

По данным НАОМ, в столице проводят до 75 процентов всех деловых мероприятий в стране. Еще 10 процентов приходится на Санкт-Петербург, и лишь оставшиеся 15 — на остальные города, из которых самыми «деловыми» считаются Казань, Екатеринбург и Сочи. Перми в этом списке пока нет. Однако, по мнению экспертов, ещё год-другой, и провинциальный бизнес поймёт, что без знакомства и объединения на подобных «тусовках» ему не выжить.

Самое сложное на форуме — сформировать программу.
— Для того чтобы пришли люди, нужны крутые спикеры, — поясняет Илья Горбачёв. — А они стоят очень дорого. Например, Арнольд Шварценеггер — 500 тысяч долларов. Другие — 100–200–300 тысяч, разброс большой, в зависимости от степени узнаваемости. А таких спикеров на два дня должно быть минимум 15–16. По сравнению с этим даже аренда площадки — это недорого.

По мнению Станислава Зубова, тренера-лицензиата Университета риторики и ораторского мастерства, людям не нужны скучные доклады: даже на бизнес-конференцию они идут в поисках ярких впечатлений. Именно поэтому организаторы приглашают суперзвезд.

— Помните, в «нулевых» была мода на вечеринки — все «клубились»? — спрашивает Зубов. — Бизнес-форумы — это вечеринки нашего времени: как и тогда, организаторы изощряются в борьбе за публику, выдавая ей всё более экстравагантных персонажей. Форумы в целом становятся менее деловыми — приходит молодое поколение предпринимателей, которым уже не нужен дресс-код, строгий этикет. Не случайно на Западе набирает популярность формат edutainment («education + entertainment» — «обучение + развлечение»), а спикеры выступают в формате storytelling — рассказывают интересные истории, устраивают маленькое шоу. Только благодаря харизматичным спикерам можно держать публику в тонусе 8 часов. В России же с этим проблемы, особенно на нишевых мероприятиях: выходит специалист, который глубоко разбирается в своем вопросе, и начинает сыпать фактами, слайдами. А потом люди жалуются в соцсетях: мол, чуть не уснули.

Однако что мы всё про Москву, Сочи, Пермь — а как же недавно присоединённый Крым, в котором сама природа велела проводить всяческие мероприятия? Но конкуренция со стороны Крыма, по мнению экспертов, Пермскому краю в этой сфере не грозит.

— Бизнес стремится сохранить политический нейтралитет, — пояснил гендиректор «Аэроклуб Тура» Андрей Зинковецкий, — и неохотно рассматривает полуостров в качестве локации для деловых событий.
К этому можно добавить, что бизнесмены в целом не очень охотно покидают место приложения своих сил, поэтому у event-индустрии в нашем регионе есть ниша. Нужно лишь начать чаще встречаться.

Текст: Андрей Смолин
Фото: Замир Усманов